Online Koçlukta Fiyat Nasıl Belirlenir?
Online koçlukta fiyat, harcadığınız saate göre değil, danışana sağladığınız sonuca göre belirlenir. Buna değer temelli fiyatlama denir. Çok düşük fiyat 'ucuz' değil 'güvenilmez' sinyali verir ve kararsız müşteri çeker. Aşağıda fiyatı adım adım, en basit haliyle belirlemeyi anlatıyoruz.
Fiyatı neye göre belirlemeliyim?
Çoğu antrenör fiyatı 'kaç saat harcıyorum' diye hesaplar. Bu yanlış başlangıçtır. Danışan sizin saatinizi değil, ulaşacağı sonucu satın alır: ağrısının geçmesi, kilo vermesi, özgüven kazanması.
Buna değer temelli fiyatlama denir: fiyatı maliyetinize göre değil, kişiye sağladığınız sonucun değerine göre koyarsınız. Birine hayatını değiştiren bir sonuç veriyorsanız, harcadığınız saat ikinci plandadır.
Ucuz fiyat neden zarar verir?
Düşük fiyat 'daha çok müşteri' getireceğini sanırsınız ama tersi olur. Ucuz fiyat 'bu hizmete kendisi bile değer vermiyor' izlenimi bırakır; yani az güven sinyalidir.
Ayrıca ucuza gelen danışan, hizmete de az değer biçer: programı uygulamaz, çabuk vazgeçer, en çok şikayet eden grup olur. Sonuçta çok çalışıp az kazanır ve tükenirsiniz.
Fiyatını yükselten koç ise daha az ama daha ciddi, sonuç almaya kararlı danışanla çalışır.
Fiyatı nasıl hesaplarım? (basit yöntem)
1) Bir ayda kaç danışanla gerçekten iyi ilgilenebileceğinizi belirleyin (örneğin 10 kişi).
2) Aylık ulaşmak istediğiniz geliri o sayıya bölün. Örneğin hedefiniz belliyse, kişi başı fiyat kabaca ortaya çıkar.
3) Sonra bu fiyatı sağladığınız sonuçla karşılaştırın: verdiğiniz değer bu fiyatı taşıyor mu? Taşıyorsa doğru yoldasınız. Emin değilseniz fiyat düşük değil, değeri yeterince gösterememiş olabilirsiniz.
Fiyatı ne zaman yükseltmeliyim?
Şu işaretler geldiğinde fiyatı yükseltme zamanıdır: sürekli doluysunuz ve bekleme listeniz oluşuyorsa; herkes hemen 'evet' diyorsa (bu fiyatın düşük olduğunun işaretidir); ve sonuçlarınızın kanıtı arttıysa.
Fiyat yükseltmek yeni danışanlarda daha kolaydır. Mevcut danışanları önceden bilgilendirerek kademeli yapabilirsiniz.
İndirim yapmalı mıyım?
Sürekli indirim, markanızı ucuzlatır ve insanları 'indirim beklemeye' alıştırır. Bir dahaki sefere tam fiyata kimse gelmez.
İndirim yerine değer katın: aynı fiyata ekstra bir şey verin (bonus içerik, ek görüşme). Böylece fiyatı düşürmeden 'daha çok değer' hissi yaratırsınız.
Sık Sorulan Sorular
Fiyatı düşük tutmak daha çok müşteri getirir mi?
Genellikle hayır. Düşük fiyat 'az güven' sinyali verir ve daha kararsız müşteri çeker. Fiyatını yükselten koç çoğu zaman daha az ama daha ciddi danışanla çalışır.
Değer temelli fiyatlama nedir?
Değer temelli fiyatlama, hizmetin maliyetine değil müşteriye sağladığı sonuca göre fiyat belirlemektir.
Fiyatı ne zaman yükseltmeliyim?
Sürekli doluysanız ve bekleme listeniz oluşuyorsa, herkes teklife hemen 'evet' diyorsa ve sonuçlarınızın kanıtı arttıysa fiyatı yükseltme zamanıdır.
İndirim yapmak zararlı mı?
Sürekli indirim markayı ucuzlatır ve müşteriyi indirim beklemeye alıştırır. İndirim yerine aynı fiyata ekstra değer katmak daha sağlıklıdır.
Sektörün nabzını her hafta yakalayın.
Rehberler kalıcı, bülten güncel. İkisiyle bir adım öndesiniz.